当下的房产项目几乎100%都是大面积的地下车库，车库顶板绿化作为地产景观的重要组成部分已经成为业界常态。

2014年9月份，温州一个房地产项目就是要在整个地下车库顶做屋顶绿化，因为车库顶板具有不透水性，排水和防水成为首要问题，首先要解决的就是排水问题，这就需要用到排水板。客户通过我们长期合作的老客户介绍找到了我们，通过初步的电话沟通，我们了解到，虽然客户计划选用我们置顶的PVC排水板，但是对于它的性能、功效等并不十分清楚。于是我们详细地为他讲解了PVC排水板的辅助排水性能、二次防水性能、隔根性能以及简单的施工工艺操作等，客户听了之后对我们的这款产品有了一定的了解。

通话之后，我们马上免费为客户寄去了PVC排水板的样品、检测报告以及具体的施工方案等材料。这样做的目的是让客户更加直观地感受我们的产品，让产品自己用事实说话，让客户放心。看过我们寄去的样品之后，客户随即打来电话表示对我们的产品很满意，要确立合作关系。

因为客户的工期紧张、需求量大，对于排水板是否有现货，能否及时供货到位仍有一些担忧。为了消除客户的顾虑，我们邀请客户亲自到我们的工厂参观并直接提货。客户到了我们工厂后，看到PVC排水板大约20000㎡的库存，非常放心。随后参观了生产车间PVC排水板的生产过程之后，对我们的产品品质更加放心。

至于物流方面，考虑到客户急需，我们在客户到来前一天就联系了几家经常合作的物流公司，确定了可以直接从杭州发往温州的物流车辆，客户到工厂20分钟后就开始装货，2个小时候后货车准时开出发往温州。次日上午7点，客户便电话告知我们货物已收到，并且工地已经开始进行PVC排水不能的铺设施工。

客户的满意是我们一直追求的宗旨，我们希望能为客户解决更多的问题，现货现供、争分夺秒，让客户不再担心工期延误难题。

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