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看房团大妈们“业务熟练” 去售楼处吃喝拿却绝口不提买房!

文章出处:凤凰房产责任编辑:查看手机网址
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人气:-发表时间:2019-04-28 09:34【

都说楼市“金三银四”、“小阳春”,可到底火热不?有多热?还是得自个儿亲自去看看。

这不,周末闲来无事热爱工作的小凤凰就打算去售楼处一探究竟,由于探盘地点较远,小凤凰便报了个看房团,免车费+看项目+xx景点半日游,这份超值看房套餐将我的一天安排地妥妥帖帖!

看房团活动如期而至,报名的购房者需要在规定的时间、地点统一乘坐大巴车前往项目售楼处。

看房团一多半是大叔大妈

小凤凰误入“夕阳团”?

看房团是一些开发商或者分销商针对购房者需求组织的看房活动。主要有两种:

一类是由开发商或分销商提供专车接送购房者上门观看该开发项目;

另一类是房地产服务机构组织的看房团,这样的看房团是由网站组织,提供车辆带购房者观看合作的楼盘。

▲图片来源于网络

小凤凰也是第一次报名这种看房团,本以为报看房团的人应该大多是中年人,结果车上大约有35人,可看起来年龄在50岁左右的人足足占了一多半,大妈比大叔要多一些,而整个车上像小凤凰这样年纪的小姑娘、小伙子,一只手完全够数。

座位的分布也有些奇怪。

按正常情况来讲,一般购房者看房子时大多会选择和家人一起去,而这辆车上坐在一起的并不像家人,大妈们人手一个环保布袋子,红色的、绿色的袋子挂在前座的后背上,里面塞着水杯,更像是“小姐妹”们相约逛农博会一样。

原本设想着终于有机会能和广大购房者一同探讨购房问题了,但现实往往是残酷的,小凤凰内心os:确定这不是社区组织的夕阳团活动?

而小凤凰旁边的大妈成功地引起了我的注意。

这位大妈看起来有50多岁,微胖,从小凤凰坐在她身边时,她就一直在吃东西。她的环保袋里很丰富,瓜子、凤爪、柑橘……从炒货到水果,干粮备得倒是挺齐全,在吃的同时还不忘与前排的大叔讨论着一些地段的好坏,别看大妈年纪大,懂得还真挺多。

户型方正、公摊面积

看房团大妈堪比专业人士

一下车,看房团负责人就将我们一票人领到售楼处沙盘前,置业顾问开始像背课文一样,噼里啪啦地讲着销售说辞。

▲图片来源于网络

根据小凤凰探盘的经验来看,这位置业顾问讲的并不是很详细,期间我们这波看房团里的购房者们也没有对其提出任何疑问,大家似乎对此项目都没有太大兴趣。参观样板房时,销售更是随我们自由参观,自己反而悠闲地在门外晒起了太阳。

更有意思的事情还在后面。

参观完样板房之后,小凤凰便找了位子坐下来研究户型图,这时同一看房团的两位大妈坐在了我旁边,其中一位戴着墨镜,一头小卷发,打扮得很是时髦。

在我问及她们觉得房子如何时,另一位带有东北口音大妈竟然说出了“户型方正、公摊面积”等房产专业名词,让小凤凰不禁大吃一惊。

而当我试图与她进行深入探讨时,大妈立刻话锋一转,对我微微一笑。

大妈为啥不跟我继续聊房子了呢?小凤凰开始有些纳闷儿。

小卷发大妈倒是个很热情的人,看我对楼盘很感兴趣,主动凑到我跟前,小声地向我推荐起她去年在星桥看过的一个项目(确实此项目在去年多次加推),“价格合适”“配套不错”这样的专业名词再一次从卷发大妈口中而出,看样子是看过不少房子。

紧接着,又来了两位打扮时尚的大妈,自然地和之前的两位打招呼,她们看起来彼此很熟悉,不是来看房子的吗?怎么更像是在菜市场偶遇小姐妹开始拉家常?

“早上我去了太子湾,那儿真是好看。”小卷发大妈拿着手机开始向同伴翻看自己拍的照片。

“哎呦,我老早都想去了,就是离我家远,没去。”另一位大妈用羡慕的语气对卷发大妈说。

之后,她们相约从吧台拿来用高脚杯装着的葡萄酒、开发商提供的寿司等食物,期间还不忘提醒小凤凰在售楼处吃点东西,甚至还吐槽“这里的不好喝……”

最后吃不完的干脆直接打包带走,装进随身携带的环保布袋中。

这一整套“看房流程”下来,小凤凰算是明白了。

仔细想来,从看沙盘到参观样板房再到售楼处蹭吃蹭喝,这些大妈们显得轻车熟路,很有可能就是我们常说的“房托”,相较之下,小凤凰倒更像是一位真正的购房者,难怪连置业顾问都拉着我给我“上课”。

若他们真是“房托”,那活动组织方也不怎么好过,不仅要付给房托大妈们一定的工资,还要时刻担心他们的安全问题。

比如看完房子去某景点游玩,遇上堵车,大妈们就会很不耐烦,甚至吵嚷着立刻就要下车去买东西,负责人也拿她们没办法,只能好好劝说。

写在最后

的确,在小凤凰探访过程中,不难看出案场销售人员对于房托们的无奈,但他们还是依然拿着手机拍照,在微信圈向他们的意向顾客传播着“案场人很多”的信息。

对于开发商来说,看房团是他们营销的一种手段,组织这样的活动是为了给购房者提供便利,从而增加一些意向客户。

看房团的初衷是好的,只是职业房托们的出现,营造出一种项目火热的假象,一旦真正的购房者识破看房团里的“房托”,反而会大大降低对项目的好感度。

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